商品の仕入先の確保
WebShopを始めるにあたって、まず考えなければならないのが「商品をどこから仕入れるのか」ということです。
卸業者のほかにも仕入先はあります
魅力ある商品をお客様に提供し続けるには、より安く、確実に商品を仕入れる方法やルートの開拓、確保が必須です。
オーナーの腕が試される仕入先の確保
仕入先として最も一般なのは、卸業者や輸入代理店などの仲介業者です。
ただし、これらの業者やメーカーの場合、個人との取り引きに対応していないことも多く、特に実店舗を持たないWebShopでは断られる場合もあります。
しかし、中には小売りも行っている卸業者もあるので、じっくりと探してみることも大切です。
輸入品の場合、現地に住むコーディネーターを通して仕入れをする、という方法もあります。海外に在住経験のある人など、地元にネットワークを持っている場合には有効かもしれません。
陶芸やアクセサリーのような商品は、その作家から直接買い付けるケースもあり、「その商品をどうしても販売したい」という熱意をアピールすることが交渉には必要でしょう。
自分の売りたい商品には、どの仕入れ方法が適しているかよく考えてみるべきです。
おもな仕入れ先
問屋
問屋を探すには、まず目的の商品のジャンルの専門誌や業界紙を手に入れて、それに広告を出している問屋にあたってみましょう。
個人の卸業者の広告や記事なども掲載されているので、最初はこういった業者が狙い目に。また、インターネットで検索してみてもたくさんの問屋が見つかるでしょう。
メーカー
売りたい商品の製造メーカーを調べ、直接問い合わせてみましょう。「法人でなければ」「毎月○○個以上の取引」などというメーカーも少なくはないです。
全国展開していない地方の特産品や、民芸品を製造しているところなどは問い合わせする価値があるかもしれません。
そういったところの商品ほど逆に魅力があるものなのです。
展示会などに参加する
展示会の情報も専門誌や、タウン情報誌に掲載されています。個人で参加できる展示会もあり、参加しているメーカーや問屋などは取り引きの相手を探すのが目的なので、
積極的に参加して交渉してみるべきです。
なお、輸入品は商品によって関税や各種手続きの問題が発生してしまうことがあるので、しっかりと勉強しておくことが大切です。
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